如何在專利博弈中實現以小搏大

    市場競爭中，專利力量相對弱小的中國企業必須學會如何同他們強大的競爭對手打交道，學會取得“制衡力”和“話語權”。孫子兵法雲：謀定而後動。其意思是要謀劃準確周到，而後再行動。在面對實力強大的競爭對手時，中國企業必須採取合適的戰略來指導全局，才有可能以小搏大、以弱制強。

    積極防禦戰略

    面對強大的對手，中國企業首先要學會防守，確保在關鍵市場上得以生存，而不至因專利訴訟失利而退出市場。“防禦”首先體現為中國企業應在日常商業運作的各方面從一開始就避免專利侵權，尊重他人知識產權，主動避免和減少侵權風險。“積極防禦”體現在防中有攻。比如在日常工作中，中國企業應當積極佈局未來能制衡對手的“兵力”；在專利訴訟時期，要積極應訴，主動尋找可挑戰對手專利權的證據，主動證明產品不侵權或及時採取回避設計。

    迂回競爭戰略

    要實現該戰略，核心戰術是避實擊虛。中國企業應儘量避免與對手作正面專利或技術交鋒，而是尋找對手的弱點，並傾注全力攻此一點。比如，當對手在某些技術領域內擁有強有力的專利組合、高專利壁壘時，中國企業不要自投羅網，應當在知彼分析的基礎上，主動避開這些專利區域，考慮用替代性技術、公知技術或可回避專利侵權的技術，或直接退出該技術領域的競爭，是為“避實”。與之相反，當對手在某些技術領域內擁有較弱的專利保護、低專利壁壘，或某核心專利有可被挑戰的漏洞時，中國企業應當傾全力攻此一點，對其專利進行全面分析，或直接挑戰其專利有效性。

    局部領先戰略

    該戰略是“局部區域絕對優勢戰略”的簡稱。其戰略重點是，力量弱小方一定要聚焦自己的力量和資源，在局部領域重點突破，並搶佔制高點，構築自己的技術優勢、專利壁壘和專利優勢。中國企業受限於專利運營能力、研發水準、財力等，應當將有限的力量和資源聚焦於自己專長（而對手相對不專長）的技術研發、專利能力建設上，並且盡可能在該細分領域超越對手而成為領導者。比如，中國企業可選擇某個自己擅長的細分技術領域，通過聚焦，集中全部優勢和資源，瞄準、專攻該技術領域的研發和技術創新，同時周密佈局專利保護網，最後在該技術領域形成絕對的技術優勢和專利優勢，將對手遠遠拋在後方。

    模仿創新戰略

    模仿創新戰略是指在合法模仿、借鑒別人的基礎上制定出自我創新的戰略。其重點有兩個，第一是合法模仿、聰明借鑒；第二是在此基礎上再創新，哪怕是基於現有產品的一些微小改進（微創新）。

    中國企業不應當鄙視模仿，更不能小看模仿。模仿並不等於非法抄襲和侵權。其實專利制度的初衷就是將專利文獻公開，來鼓勵別人借鑒、再創新，促進科技進步。根據世界知識產權組織統計，專利文獻包含世界上95%的研發成果。如果能夠有效地利用專利情報，不僅可縮短60%的研發時間，還可節省40%的研發經費。

    “模仿創新戰略”要重點解決的核心問題是：模仿哪個領域（局部領先戰略）、模仿誰、如何合法和聰明地模仿、如何在模仿的基礎上再創新。這裏，“合法地模仿”是指中國企業在模仿時要確保不侵犯專利權，這需要中國企業有很強的專利檢索分析能力、專利去偽存真能力、專利障礙識別能力、專利壁壘破解能力、專利回避設計能力、現有技術獲取和識別能力等。

    中國企業應當智慧地將“模仿”“創新”“專利破解和規避”結合起來，掌握這個奧秘，就可以打開成功的大門，以小博大；中國企業應當善於杠杆借力，站在巨人的肩上合法地發展自己，從對手和他人的身上合法地打開創新之門。(來源：科技日報 作者：薑銀鑫)